​薇娅势力卷土重来，助播琦儿转正上位

薇娅势力卷土重来，助播琦儿转正上位

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在短短五分钟内，琦儿的直播间迅速涌入了超过5万名观众，在线人数还在持续增加。琦儿不仅是一名主播，还拥有一个引人注目的身份，那就是薇娅的助播，她长期以来都坐在薇娅的身边，是薇娅直播间的老面孔。

然而，早在四月十三日，琦儿已经在抖音上连续进行了三场直播。对此，薇娅的老粉沐沐对时代财经表示：“不用多想，这肯定是在为带货预热。” 自从薇娅卷入税务风波以来，琦儿的抖音个人账号已经断更了超过160天。

琦儿的复出在某种程度上借用了薇娅的知名度。当晚的直播在线观众峰值超过9万人，首播便登上了带货榜的第一位。然而，由于逃税风波导致的信任危机不容忽视，琦儿在直播结束时表示：“我会长期坚持直播，并且希望粉丝们能够信任我们的团队。”

另一个熟悉的面孔回归了，一场直播涨粉20万。

在薇娅消失的半年后，她的“亲信们”逐渐重返直播间。琦儿的复出早有迹象可寻。当薇娅助播团队组成蜜蜂福利社时，唯独缺少了琦儿的身影，这引起了粉丝们的关注。

琦儿的复出显然备受期待，她成为了直播间的唯一主角，坐在直播屏幕的焦点位置，还推出了个人直播间IP，“琦妙见面礼”。

薇娅的粉丝们都在琦儿的短视频中表达了对她的期待：“等你直播”、“我生活的一部分回来了”、“多来点母婴用品”。直播重新开始，粉丝们纷纷涌入，沐沐迫不及待地打开了直播间，称之为“和薇娅团队‘相同的配方’，很多选品是以前直播间的爆款”。

时代财经的观察发现，琦儿的直播风格和薇娅如出一辙，商品选择仍然涵盖美妆护肤、生活用品、服饰和食品等四大类别，与薇娅直播间的生活超市定位一脉相承。此外，琦儿还建立了“琦儿惊喜社”的官方公众号，用于预告直播产品并建立个人粉丝群。

当晚的直播上架了85种商品，尽管库存不算多，大多数商品备货量都不超过1万份，但当晚销量最高的单品卖出了1.54万件。

从淘宝到抖音，直播也在不断演变。薇娅曾经的主场是淘宝，这导致一部分粉丝不容易转移到其他平台，同时也为首次成为直播主播的琦儿带来了一些压力。

在长达5小时的直播过程中，工作人员反复向粉丝解释购买流程，而琦儿则多次提到违禁词，如“美白特证”、“秒杀”等等。助播转正后，她面临更多繁重的工作和更频繁的直播。

一位MCN机构内部人士向时代财经表示：“不能把鸡蛋都放在一个篮子里，谦寻也有全平台打造达人的想法，可以形成更完善的直播矩阵。对于新人主播来说，抖音短视频的引流效果会更好，还能吸引薇娅原有流量之外的粉丝。”

根据红人点集数据，当晚琦儿的直播总销售额为1823.03万元，总观看量达到605.67万，一场直播涨粉超过20万。对于一名新人主播来说，这样的成绩无疑超出了预期，但与薇娅常常达到数亿元的销售额相比，琦儿还有很大的差距。

助理成为主播，薇娅直播间的“替身们”。

琦儿的大胆复出或许借鉴了蜜蜂福利社的成功之道。蜜蜂福利社成立仅85天后，已经形成了稳定的直播带货模式和固定的受众群体。时代财经发现，近半个月来，他们的直播观众一直保持在700-800万之间，排名淘宝直播榜的前三名。

据了解，薇娅的

薇娅的丈夫董海峰旗下的公司与曾经承认薇娅团队合作的杭州柏峰文化传媒有限公司注册地址位于同一建筑内的不同楼层，引发了人们的猜测。这似乎表明薇娅和琦儿直播间背后的联系更加复杂，供应链、选品等诸多方面都与薇娅有着千丝万缕的关系。

不仅琦儿，还有其他主播也在考虑将助播团队转正成为主播。薇娅的背后逻辑基于大型主播的强大IP效应，因此保持和扩大流量至关重要。

然而，这并非一帆风顺的道路。正如沐沐所说：“薇娅的成功是多重因素作用的结果，现在两个团队加在一起的流量都很难超过她。”

与此同时，其他顶级主播也在布局他们的助播矩阵。比如，李佳琦，淘宝的一哥，也在寻求助播的支持。两年前，美one曾考虑将助理付鹏培养成主播，但不久后他决定独立发展，凭借李佳琦的人气很快积累了大批粉丝，成功在小红书平台开展了直播带货。然而，一年后，付鹏的直播事业结束了，美one迫切需要找到另一个IP来维持李佳琦的流量。

去年下半年，李佳琦开始扩大他的助播团队，目前已形成了一个七人组的助播团队，并且他们的影响力正在不断扩大。这支“李佳琦时尚助播团”在多个社交平台都有自己的账号，粉丝数量达到了9.8万，点赞数达到13.2万。

助播团队转正成主播已成为直播界的趋势，这背后的逻辑是基于大主播的IP效应，以维护和扩大现有的流量。然而，要取得成功，仍然需要面对竞争激烈的市场和压力山大的挑战。

总结：

琦儿的复出引发了薇娅粉丝的期待，她的个人直播间重新点燃了对带货的热情。然而，薇娅的税务风波导致信任危机，使得琦儿的成功之路并不容易。助播转正成为主播的趋势在直播界蓬勃发展

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